现在有必要做销吗？会有效果吗？ 天天日报

我们现在遇到的问题无疑就是：软文在营销过程中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

(相关资料图)

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

我们在来看看销的优势，相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性：

1.本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2.伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

3.宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了，才会付诸行动)

4.关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的)

5.着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)

6.重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌)

看到这里，相信大家对于销就有了一定的认知了。销并非无效果，主要看内容如何去做。如果你还想了解更多的营销内容，建议你锁定关注金招网营销栏目，更多优质干货内容等你来学。

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